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黑马营案例复盘 关于黑马会和黑马营,很多朋友可能听说过。2017年8月,黑马会登陆创业板。它的收入是2亿元左右,市值约为30多亿元。 黑马会的发展起步于黑马创业大赛,分八大行业..

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有关社群商业事件

发布时间:2018-04-04 热度:

 
黑马营案例复盘 
 
关于黑马会和黑马营,很多朋友可能听说过。2017年8月,黑马会登陆创业板。它的收入是2亿元左右,市值约为30多亿元。
黑马会的发展起步于黑马创业大赛,分八大行业,每个行业每年从初赛到复赛到决赛都有多轮创业大赛,只要你的项目通过了审核就可以上台做项目路演,台下有很多投资人会给你做出点评,如果你的项目足够好,还会得到投资。
黑马大赛对于黑马会来讲,是一个非常大的创业者的流量入口,通过这种大赛的模式吸引了大量的创业者。然后,黑马会开始招收会员,每个会员每年交3000元会费,你可以收到一些创业资讯,听到一些大佬的分享,等等。
当会员招到一定规模之后,黑马会开始了创业教育的项目,叫做黑马营。黑马营请来牛文文、熊晓鸽、徐小平、周鸿祎等知名的对创业者有很大影响的大佬,让他们来分享、讲课、收徒弟。这些大佬因为本身就做投资,很多创业者都希望能和他们有深度接触,所以很多黑马会会员纷纷报名加入黑马营。黑马会目前有2万名左右会员,每年的收入是2亿元左右,其中60%多来自黑马营的培训。
黑马营最大的特点,或者说对于学员最大的吸引力,就是这些大佬亲自参与授课,而且这些大佬本身在做投资基金,那么成为师徒关系之后就有了信任,有了情感,觉得这个项目不错他们就直接投资,这样黑马营学员中有30%以上是可以获得投资的,这成了黑马营招收学员的一个非常大的卖点。后来,黑马会又成立了一个基金,跟投一些黑马会、黑马营学员的项目。
大家可以看到,黑马会用黑马创业大赛这个免费活动作为一个流量入口,然后到每年3000元会费的黑马会员这个收费项目,再到黑马营学员几万元、十几万元的培训项目,最后到黑马基金这个投资项目,它围绕着2万名会员或者说2万名创业者,形成了一个商业上的闭环。
这里提醒大家注意一个数字,2万名会员是什么概念?如果你做电商,比如淘宝做到皇冠级别,或者在天猫、京东上开店,你做到几万名用户、几万名会员这不难;一些传统企业在行业里做了几年、几十年,实际上它的用户量、会员数远远超过2万。但是我们需要考虑的是,黑马会只有2万名会员,就成了一个上市公司,市值超过30亿元,而你的会员数比他还多,有几万、几十万,却可能每月还在为发工资而发愁,那么为什么会有这么大的不同?原因是什么?
 
茶企案例复盘  
 
这个案例的主角是一家传统的茶叶企业,在湖南长沙。这家企业和很多传统企业一样,面临着库存大、压力大、卖不出去、没有现金流的问题,在媒体上做广告又没有那么多钱,怎么办?
这家茶企找到了我们的社群,然后经过分析、调查、研究、探讨之后,我们为它设计了一个活动叫“420全民品茶周”,这是在2016年做的一个活动。我们从社群资源里面找了70个城市,在这70个城市同时举办“全民品茶周”活动,也就是举办以品茶为主题的活动,具体的活动时间、活动地点、活动方式、活动内容不限,但必须是该品牌茶企为主。大家可以想想,70个城市,一周的时间,基本上每天都会有10场这样的品牌活动,这本身就是一个新闻事件。
另外,在品茶周正式活动开始之前,我们做了大量的预热工作,比如通过媒体、自媒体、网红和一些高权重的论坛,做了大量的推广宣传预热活动,目的就是让这个消息扩散到网络的各个角落,让所有人都知道我们在“4.20”的时候有这么一个平台做的活动,吸引大家到时候来线下参加我们的活动。
到了活动进行的这一周,除了70个城市举办线下活动之外,当时多达319家媒体、2000多个自媒体、30多万人都参与了进来,而后面覆盖的是300多万的社群成员,所以影响规模非常大。在这个活动结束之后两个月,这家企业陆续产生了6000多万元的回款,创造了当时国内茶界的一个奇迹。 

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