湖南微策品牌管理有限公司欢迎您!
您当前位置:主页 > 网站建设 > 小程序 >
运营进阶中模式化打造好文案_微策运营【微商外包领导者】长沙公司注册,长沙注册公司代办,长沙代理记账公司,长沙工商代办费用

运营进阶中模式化打造好文案

我念大学的时候,专业是汉语言文学(广告方向),主修文案策划,这是中文系第一年开盘试水的专业方向,与新闻专业并列,文学和文案杂交,我被当成了小白兔。 毕业后,一门心思..

400-189-8999 立即咨询

快速申请办理

称       呼 :
手机号码 :
备       注:
分享:

运营进阶中模式化打造好文案

发布时间:2018-01-09 热度:

我念大学的时候,专业是汉语言文学(广告方向),主修文案策划,这是中文系第一年开盘试水的专业方向,与新闻专业并列,文学和文案杂交,我被当成了小白兔。

毕业后,一门心思进大牌广告公司,但面试官说我文学气息过浓;想转型当语文老师,校长说我专业不对口,进退两难。

怀着文案策划的理想,我做起了销售,陷入陈安之、原一平、霍普金斯的安利大法中,力争抹掉我身上文艺青年的痕迹。后来又在小广告公司打杂,接过一些软文写作,编过地摊书,有过一段时间的文案训练。

直到进入互联网行业,从此重见天日,杂交水稻初长成。

在互联网公司,运营型文案成为一个响当当的职业。用户奇缺的注意力资源,如何靠文案激发欲望、做病毒传播成为运营追逐的魔法:

比如,微信推送的图文列表,粉丝 1 秒钟掠过,点还是不点的决定因素就在标题上;EDM、短信和APP Push是最被业界诟病的三大骚扰手段,如果文案水平一般,用户就可能会投诉、注销账号、卸掉APP,甚至造成负面口碑;SEM文案更是和营销成本息息相关,很多人在做SEM时,总是把点击量当做重中之重,常动一些歪脑筋,结果引入错误用户,巨大的成本浪费;H5 分享出去能否获得刷屏级效果,文案力度占了很大比重…

我前前后后接触了软文、SEM,EDM,短信、app通知,产品流程引导,推广着陆页,微信内容、广告设计、H5 等等,一路跌跌撞撞走过来,有成有败。

本文就将我的一些经验配合职业历程悉数奉上。

 好领导一定是个文案高手

最优秀的管理层一定是个好文案。为什么这么说?我举两个例子:

我的领导经常用赏识大法来鼓励我产出高绩效。比如我写了一个运营方案,领导如果说「太棒了」。我就特振奋,东风夜放花千树;如果领导说「挺好的」「还不错」,我就感觉心里沉甸甸的。

我做了一个很不错的创意。「你真厉害,太有才了」,领导听完后兴奋的说。文案直接命中我的人生格言:做个才华横溢的人,文案和我的人生追求配对,这是走心了。弄的我心甘情愿加了好几次班。

大BOSS的文案水平就更厉害,惜墨如金,在微信群里基本不说文案,只用一个「赞 」就将我芳心弄的乱颤。如果大拇指前面再加个@韩利,那我就要上天揽月了。

大BOSS有时候也会给两个大拇指,有时候是成屏的大拇指。

后来我就琢磨了,大BOSS的文案好似不仅仅只是为了赏识和鼓励,应该还有更深的含义。后来终于明白:一个大拇指是赞你当下工作做的好,两个大拇指在赞你工作出色之余,还有一个意思:我相信你,kpi翻倍没问题。这是领导在给我定目标,三个大拇指就是kpi翻 2 倍。得到这个信息后,我汗流浃背,因为不知不觉,我已经被老板的文案套牢,因为老板发现我是个爱慕虚荣的人,文案对症下药,努力让我攀高枝。

从这个角度来说,在四大名著中,文案水平最高的当属宋江。

宋江「仗义疏财欺卓茂,招贤纳士胜田文」,借着江湖名气,看他如何靠神文案来运作他的核心用户 108 将的。

开源→我山寨若得此人,便又添了员虎将;我叫你们请来,哪个叫你们绑着来的;猥琐小吏误犯将军虎威;小可愿以寨主之位相让…

促活跃→军师以为如何?军师有何高见?军师所言极是,就依军师所言…

所以,文案就是我们嘴里说出来的话,高级文案是话中有话,顶级文案是见人说人话,见鬼说鬼话。此外,还有一种文案,是鬼神级的。你知道业界最牛逼的文案大家是谁吗?医院里的大夫。人生病的时候,亲人的劝慰可能没有大夫的一句话来的踏实。不信,你去医院逛逛,看看大夫们都在和病人说什么。大夫或护士的文案,永远是走心的,这就是文案的策略性。当然,走心,不是一两句文案能决定的。

好文案要走心

说起走心,学问满满。什么是走心?就是能触动你情绪。

你异性朋友一句话:滚!你会立马感觉天旋地转。在这个场景下,「滚」就是好文案,因为它让你伤心了。

死鬼,还不回来吃饭!我正在打牌,媳妇一个电话将文案抛来,你感觉暖暖的又恨恨的,有没有?

你相亲的时候,面对妙龄美少女,她只话未说,你已心里暗喜,她的体态和相貌就是文案,谁说文案一定要用汉字表达?古语「使出浑身解数」其实就是「使出浑身文案」。

「三天」减肥成功和「瞬间」减肥成功,谁更能撩拨爱美的女人?在商业领域,「心悦诚服」不如「心悦诚动」,阴谋论。

关于走心,我深有感触。我之所以迷恋东野圭吾,是从看了《解忧杂货店》之后,这哪里是小说,分明是营销教材。「现代人内心流失的东西,这家杂货店能帮你找回」,多好的文案。从此之后,我立马陷入了对客服岗位的膜拜之中,我发现每个人的职业生涯,都要从事一段客服岗位,和用户做 1 对 1 的沟通,培养感情,升华温度。为什么你很抵触微商,但是当你想买一件衣服的时候,就会想起那个经常给你朋友圈点赞的大哥。

赞,是朋友圈里最好的文案,所以做社交产品或微商,一定要有一个专门负责「赞」这款产品的运营岗位。因为赞具有累积价值。一两个赞你可能毫不在意,给你点了 1 年的赞,你就有了亏欠感。这就是文案策略的一种。

我神交已久的文案大家杨梨鹤老师说过这样一个故事:有天晚上她牵着 2 岁儿子散步,一轮明月高悬,突然一阵乌云,将明月遮住,这孩子突然抬头说了一句话,妈妈,月亮停电了。多正点的catch。大人们哪能说出这么纯净的文案呢!

我东施效颦,也带着儿子走夜路,指着月亮说,来,给爸爸说句文案。终于有一天,我儿子来感觉了,他望着月亮说:奶奶…

我一看,可不是,初一的月亮瘦的和马云似的,是应该喂奶了!于是立马把这个创意入到我的文案库里来备份。

我跟我儿子说,爸爸天天写作有点累,来给爸爸「捶捶」后背,就见我儿子厥起小嘴「噗噗」的吹(锤)我后背。「噗噗」二字文案绝佳,因为我们全家都乐了。

有时候我会刻意历练我儿子的文案大法,就教他诗:我站在楼上看风景,看风景的人也在看我。我儿子篡改的很到位:我站在楼上看风景,看风景的人还没下班

眼泪直流。

我老舅生病住院,闷闷不乐好几天。我就写了句诗:老舅如今正少年,吹起喇叭响彻天。老舅听完,哈哈大笑。因为调起了他往年在喇叭届叱咤风云的回忆了。

所以,好文案都是能触动情绪的。

好文案是口语

2012 年,不知道网站运营 108 将的兄弟们记不记得,我写过这么一个招募贴:

2012,岁在癸丑,暮春之初,特募网站运营 108 将,欲举事也。思贤才,雄飞高举;慕佳士,雅会论坛。coo108 有原创文章,运营吐槽;更有俊男靓女,薛林雅调,可当“为谁风露立中宵”之情事之景。夫独享一室之内,莫若分享众人。犹如苹果,味甘致美,一人独享,得味一也,二人共享,得味二也。思想亦如是,分享一思想,各得一思想,此得味二之意也。虽coo108 内,人各不同,格调万殊,当其兴趣相投,便会欣于所遇,快然自足。韩利不才,揭竿而起,欲举事也。若蒙造雪而来,敢请扫花以俟!

当时迷恋《红楼梦》,就如法炮制了一个帖子。直到现在,我才明白,这是一个垃圾文案,勉强算做文学。从效果角度来说,它没有被传播出去,除了几个也爱好文学的运营人说我有才之外,其他用户均未发表评论,做文案孤芳自赏最害人。

我是文案和文学夹杂者,很长时间做不到口语化文案。因为进不了大型广告公司,后来就干脆做了电话销售。

销售讲究「酒逢知己千杯少」,而我过浓的文艺青年气息,让我在销售领域屡创奇迹:

喂,哪位?

我乃花前月下公司的销售顾问韩利,想问阁下最近公司有没有财源滚滚来?

什么事?

我这有款法力无边的广告位,能化腐朽为神奇,专为阁下排忧解难!

啪,电话挂断。

我很纳闷,如此曼妙的话术,怎么打动不了客户的心。

果然,电话响起,还是那个客户,我心中一喜,他肯定嗅到了话术里安利的味道。

你丫有病吧,谁腐朽了,你们全家都腐朽!

就这样, 6 个月时间签下 0 单。我打电话给客户,总是「话不投机」,对不上格调。

我一气之下,开掉了老板。

渐渐的,我在职场上碰壁越来越多的时候,开始良心发现,我觉得不是老板的错,应该给老板打个电话解释下:

喂,哪位

李老板,我是韩利呀,你真是有眼不识泰山,贵人多忘事!

啪,电话挂断。

看,文绉绉的文案多要命。所以,不要把文案当做文学,要口语化,大众化,通俗化

好文案要有商业企图

说个真实的例子,我在南京做销售卖教育产品,犯了一个致命错误。跟单很久后终于谈有所成,到付款环节,我本以为手到擒来了,看着客户 4 岁的女儿很紧张的样子(被客户半军事化管理),于心不忍,就推心置腹的跟家长说:大哥,你对教育孩子的方法有失偏颇。客户的脸刷的一下就冷了下来,领着孩子扭头就走,单最终流了。

为此我被主管训了。我就明白了:所有的话术都是为了让用户产生冲动,销售人员不能自以为是,哪管你是对的,也要跟着客户的观点走。客户说马云是胖子,你就得用「一枝红艳露凝香」来给马云做用户画像。随声附和是一种心理战,打好了更有利于成单。

这是我犯的第一个关于文案的大错。虽然我一直认为没错,尤其是有了小孩之后,往往会想起那个被半军事化管理的 4 岁姑娘和她退役的军人父亲。

所以:不要想着用文案去教育用户,除非你是某方面的专家。因为文案是有商业企图的。

在南京的时候,我还在广告公司打过杂。执行总监发现我文章写的不错,便有意栽培我,经常让我写一些促销活动方案。有一次南京交通银行中秋晚会,领导想了好几个夜晚slogan不遂,就让我也琢磨一下。

表现的机会终于来了,我二话没说,十分钟琢磨出一句话:「郎郎中秋月,滴滴交行情」。

领导十分高兴,恨不能捧着我脸亲上两下。方案给交行,大受赞赏。到北京后,我为了能混进广告公司做文案,就频频吹嘘这个成功案例,但却经常碰壁。直到有一天,遇到了一个贵人,面试的时候他挺推心置腹的,他说韩利你的确有点意思,但是你的文笔不适合做广告文案,文案毕竟不是文学,里面是藏着商业企图的。你与其做文案,不如去做个编辑,也许更适合你。一语惊醒梦中人,我后来听了他的话,就去编了几个月的地摊书。



    了解更多详情请咨询:创业快车http://52chuangye.com.cn/



关闭窗口
上一篇:没有了
下一篇:18条预测2018用户体验设计趋势

相关阅读

官方微信公众号

总部电话0731-85533306

湖南省长沙市开福区中山路589号开福万达广场C区2号写字楼1012

固定电话0731-85533306

湖南省长沙市开福区中山路589号开福万达广场C区2号写字楼1012

24h热线0731-85533306

湖南省长沙市开福区中山路589号开福万达广场C区2号写字楼1012