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户外品牌的营销模式和成长模式分析

专业赞助的诞生源于优质户外赛事资源的稀缺,虽然不少户外用品品牌已经开始在尝试赛事营销,然而在唯一性、权威性的世界大型户外赛事资源往往也是稀缺的,如果能有一个世界范..

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户外品牌的营销模式和成长模式分析

发布时间:2018-01-12 热度:

    专业赞助的诞生源于优质户外赛事资源的稀缺,虽然不少户外用品品牌已经开始在尝试赛事营销,然而在唯一性、权威性的世界大型户外赛事资源往往也是稀缺的,如果能有一个世界范围内并全程转播的户外品牌赛事,户外用品品牌一定蜂拥而至。现在行业中的一些知名的专业户外赛事也往往早早就被盯上,而持续性的赞助活动往往更能发挥价值,也正因为如此,phenix品牌也才赞助了诸多的滑雪联盟。
  在业界人士眼里,户外品牌跟赛事、户外市场发展都有密不可分的关联。在国外,爬山、滑雪、帆船早已成为户外运动的符号,但在国内,户外运动才刚刚起步,推崇户外的概念还不普及,如何联合一些赛事推动整个户外用品行业的快速发展,也是国内户外用品品牌所必须考虑的。
  “体育用品品牌之所以能借助赛事营销,快速提升品牌知名度,是因为它们有一个人群关注度高、参与性和趣味性都较广的成熟赛事做营销载体,这样一来,品牌与赛事结合传播价值将事半功倍。但是,从户外品牌角度来讲,目前,国内户外精品赛事仍是一片空白。”
    phenix(菲尼克斯)在近六十年内,不断将专业的产品提供给世界滑雪联盟和许多国家滑雪队及俱乐部使用。从1993年起,phenix(菲尼克斯)开始赞助挪威国家滑雪队,在各届冬奥会中,挪威队取得了无数的奖牌和骄人的成绩,并诞生了世界全能王者Kjetil Andre Aamodt和Aksel Lund Svindal两位新老霸主。2006年起,phenix(菲尼克斯)成为日本滑雪联盟的唯一赞助商,并陪伴日本国家滑雪队参加一系列的世界级大赛。除此之外,phenix(菲尼克斯)品牌被指定为2012年挪威奥委会冬季、夏季奥运会全面服装赞助商,2010年温哥华冬奥委会日本国家滑雪队的官方供货商。同时日本的佐佐木明、松泽圣佳,佐佐木大辅、河野健儿等大批优秀运动员都是phenix(菲尼克斯)品牌赞助的运动员。而村上大辅、松井克师、丹尼尔佛兰克、藤沼至、稻村敬之、户崎启贵、川口晃平、藤原孝彻等众多单板滑雪高手则一直使用X-NIX品牌的产品。
  
  防汗除臭的技术突破在户外尤为重要
    以phenix为例,phenix(菲尼克斯)极其注重产品的功能性和时尚性,每一个细节都精益求精。高功能性材料的广泛应用,使得phenix能够在不同的季节对环境的变化做出快速反应,即使在冰点以下的温度环境中都能发挥出优异的耐寒性。phenix(菲尼克斯)不仅具备户外活动的人体保护性功能,还贴合了消费者对人性化和健康保护的诉求。93%的抗紫外线、防静电、全方位弹性舒适以及功能性透湿保温和永久性防水设计等等都为消费者提供了科技享受。
    phenix(菲尼克斯)最具代表性的EPIC完全防水性材料(美国陆战队特选户外军服材料),除了防止因蒸发带来的体温下降,而且素材耐洗涤永久性达到以往防水浸湿材料的10倍,使消费者不用再担心常用泼水材料因多次洗涤后导致的功能减退,以及需要重新进行涂层保护修理的缺点;phenix(菲尼克斯)自主拥有的专利 DEOSEAM(强力中和汗臭等异味的魔力消臭线)不仅可以在3秒内消除周围8.8平方米的臭味,而且在消除异味的同时能够保留香水等芬芳的香味。这种“选择性消臭”的功能通过日晒或水洗即可恢复,即消臭又能节约节能。另外还有针对运动时的低体温症防护功能,以及超强耐磨防刮材料的使用等等,使消费者在运动中更加随心所欲,舒适无比。
    作为国际知名的顶尖品牌,phenix(菲尼克斯)最大的亮点在于将产品的功能性与时尚性完美融合。各种时尚潮流元素穿插在产品细节之中,时尚的色彩、国际领先的功能材料以及专业的研发理念,让phenix(菲尼克斯)产品成为体现时代性特征和潮流趋势的服装作品。phenix(菲尼克斯)一直倡导“功能+时尚”的领先叠穿(COMFORT STYLING)方式,通过分层穿着,不仅能达到调节体温的目的,而且能演绎出phenix(菲尼克斯)品牌独具的“舒适性”与“时尚性”相结合的造型风格。

品牌要有感情因素
背包的岁月仿佛已经远去许久了,不知从什么时候开始对“行走”也有了要求。不管城市男人有多少理由不得不待在城市,也还是会找个机会把自己放归自然。硬汉也优雅,户外也时尚,恐怕这就是吸引更多精英阶层投身户外的“潮流野动力”,这种动力,是力量,也是魅力,是能力,也是吸引力。
以上是phenix(菲尼克斯)对是安、戚九洲的品牌故事描述,将旅途塑造成了一次充满质感和个性的生命体验。这是一个给品牌注入情感要素的典型。phenix滑雪产品系列的Formula(专业竞技)的品牌情感是“只为挑战王者之路的竞技者提供最高的科技享受”、Alternative(自由滑雪)的品牌情感是“体验最自由的穿着快感”、X-NIX(单板滑雪)的品牌情感是“在任何天气条件下尽情享受单板滑雪乐趣”。
    此外,phenix滑雪服在设计上以喜马拉雅日出图案、民族风情、雪山花型为原形,使用泼墨画法、印花晕染、民族条纹等彰显phenix无与伦比的时尚特性,让滑雪爱好者在享受功能性的同时,能有更好的视觉享受。
这些都是典型的为品牌注入情感诉求的做法,而对于户外品牌来说,情感诉求就更加重要了。





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