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裂变营销究竟是什么?具体该如何操作呢?

2020-08-05 17:15上一篇 |下一篇

         裂变式营销凭借传播速度快,能够在短时间内给企业带来丰厚收益的优势,深受各大企业的关注。那么,什么是裂变式营销?具体又该怎么玩呢?相信不少人都想要搞清楚,今天微渔微商培训学院就给大家来一一介绍一下:
 
一)、什么是裂变式营销?
         我们来简单的举个例子:人群传播,一传十,十传百,百传成千上万!这就是裂变。用这样的方式进行营销,就是裂变式营销。
         营销就两个事,一个是需求,一个流量。需求解决的是人为什么要买你的产品,欲望动因是什么,流量解决的是他是怎么知道你的。
         社交式营销的本质就两个字:裂变,不裂变就谈不上社交营销。
 马云
二)、裂变式有哪些鲜明的特点?
1. 由点到面,下沉扩散
         裂变营销是从一个或者多个点开始的,具有一定的过程性,所以和其他营销方式最大的差别就是,它并不是马上见效,而是需要一定的时间。并且在其过程中逐步推进,先慢后快,随着裂变过程的持续进行,其效果会复制、分裂到一个更大的规模,最后达到数据的大爆发。
 
2. 精准出击,关系营销
         在初始阶段,裂变营销针对的客户只有一个或者几个,商家可以有效地根据客户的特点和需求进行精准营销,当获得客户的认同后,相同的手段放在新的目标客户上开始奏效,而奏效的方式多是由原来已有的客户通过关系圈来传播达到的。从这一点上看,类似于精准营销和关系营销的结合。
 关系营销
3. 形式多样,操作简单
         当下的裂变营销多见于互联网平台,运用内容和社交可以让其效果更加显著。因此,裂变营销在丰富的网络世界中也发展出了很多不同的形式,商家可以根据需要选择适合的方式,设计出新颖有用的活动,并且在操作上也较为简单,因为对于碎片化的信息,人们的兴趣往往是转瞬即逝的,即使存在较大的利益点,复杂的程序也会容易让其望而却步。所以,网络裂变营销在操作上都较为简单。
 操作
三)、如果你想策划一场成功的裂变营销,可以按以下三个步骤来进行:
1. 分析客户,把握市场
         大多数营销方式都需要对消费市场进行调研,只有了解顾客的需求和特点,商家才能够制定营销活动的形式和流程。不同的消费圈具有不同的需求侧重点,要根据产品的定位和目标人群,找到商家和消费者之间的平衡点。
 
2. 选择模式,策划流程
         弄清楚市场的定位和客户的特点,那么就能确定一批种子客户,作为“裂变”的起源,进而选择合适的模式来进行策划。在具体的操作流程上,也需要考虑到用户的参与体验,不能设置太复杂、太耗时的操作和步骤,要做到易教、易学、适应面广等特点,否则很容易让用户失去耐心。
         这一步,首先要明确活动的目的,以及参与活动能够获得的利益,这样才能够吸引到客户,其次是要清楚说明活动的参与方式、分享方式以及领奖方式,然后选择合适的渠道,如微信、QQ、微博等平台,最后需要一个具有吸引力的登入界面或者宣传海报,让用户能够直观地看到这个活动。
 流程
3. 投入运行,监控调整
         设计好整个流程后,商家依据流程和计划向平台和用户投放裂变营销的活动广告,在裂变的过程中,商家需要对活动的效果进行实时的监测,如活动一定时间段内收获的用户或者粉丝数,根据其增长情况来判断活动的效果,可以及时地进行调整。比如活动以分享领红包的形式运行,但数据不如意时,可以对活动的操作设计和红包面额的设定分析,并进行一定的调整。一般来说,在活动的整体流程设计上改动不宜过多,因为这是一个长期的营销活动,但可以随着活动的进程稳步、微小地调整。
 
         裂变营销的操作并不复杂,而且成本低、形式多样、效果好,如果想了解更多有关裂变营销的信息,欢迎咨询微渔商学院喔!