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微商培训教你如何巧用漏洞营销

2020-04-28 15:55上一篇 |下一篇

         漏洞营销,顾名思义,就是在设计活动或产品时将优惠内容隐藏在漏洞中,再通过适当方式泄露漏洞,让消费者误以为自己占了小便宜从而参与体验甚至是购买的一种营销策略,这种策略充分利用公众爱贪小便宜和猎奇的心理来实现引流的目的。接下来,微渔将会从如何设计一次成功的漏洞营销以及漏洞营销的三个关键点来为大家进行深度分析,让大家对漏洞营销有一个比较全面的认知。
 分析
         如何策划一场成功的漏洞营销事件呢?
 
         本质上来说,漏洞营销其实是一种极致的促销,正常的促销是直接正面的告知用户有这样的优惠活动,漏洞营销是假装通过用户发现然后自传播的病毒营销方式,对于企业来说,促销是主动营销,漏洞营销是被动营销,从企业的官方层面来看,在营销开始之时看起来是不用做任何事的,等着用户自发传播就可以了,当然暗地里免不了要去充当用户做推广。
 推广
1)、确定预算
         漏洞营销的第一步是确定好预算,这个预算包含两个部分,一个是早期做启动之时基础激活的推广费用,一个是馈赠给用户的项目预算,这个预算可能不是实际花出去的钱,而是产品本身的等值服务,反正结合自身的产品属性和企业实力进行设置,一般来说,这两个部分的预算是相反的,早期的推广预算越足,用来馈赠用户的项目预算可以少一点。
 预算
2)、设计诱饵和漏洞
         设计有吸引力同时给企业带来价值的漏洞,是漏洞营销能否成功的关键所在,需要一方面能激发用户觉得有便宜可占的心理,另一方面漏洞的奖励要达到麻烦用户去参与的心理预期价值。同时,漏洞的设计一定要围绕着企业营销目标展开,给企业带来实际性价值,比如说企业做漏洞营销的目标是吸引新用户注册,那么在设计漏洞的时候就要撇开老用户,仅对新用户有效。
 诱饵
3)、设计传播节奏
         漏洞营销真正的价值用户,其实是没有赶上漏洞红利但是参与注册转化的用户,如何实现引流更多这样的人群参与进来,是漏洞营销设计优化的重头戏。漏洞营销的传播节奏基本上就包含基础激活、修复漏洞、公关回应三个阶段。需要注意的是漏洞营销一定要把握好传播节奏。
 
         通过上面漏洞营销策划的设计流程,可能大家对漏洞营销仍有疑惑,下面微策就给大家简单介绍漏洞营销的三个关键点,把握住这三点,相信你也可以成为漏洞营销的专家。
 专家
1)、合理设计漏洞
         为了在短时间内达到好的营销效果,设计程序漏洞时一般不会藏得太深,且漏洞优惠的力度都很大,这样才能在短时间内暴露漏洞、传播漏洞,实现营销爆炸。企业或商家可根据想要漏洞存留的时间去设计规则漏洞:如果追求短期爆发,可将规则漏洞设计的易发现、优惠力度大;如果想要给予用户长期的隐形福利,可将规则漏洞藏得深一点、优惠力度也小一点。
 合理
2)、设置止损点
         漏洞营销作为一场营销活动,是有营销预算的,营销预算除去必要的宣传、人工等活动成本,基本就是这次漏洞营销的止损点。当漏洞曝光后,活动人员必须实时监测利用漏洞牟利的用户数量上升情况,在即将达到我们让利上限前立即启动漏洞修复机制,宁少勿多,避免修复机制出现真正的漏洞导致损失继续。
 设置
3)、把握曝光节奏
         漏洞一旦上线,就要严格按照既定的节奏去曝光、传播、修复及回应。应尽量让用户自己发现漏洞;社区论坛、社交媒体是最重要的传播渠道;藏得浅、优惠大的漏洞应该在曝光后几小时内修复,最长不应超过1天,藏得深、优惠小的漏洞的生命周期视营销目标短则几天长则一年;在漏洞修复后,可再带一波节奏,但官方始终都应保持沉默,必要时才做出正式、简短、低调的回应,切记不应高调作秀。
 曝光
         漏洞营销是一把双刃剑,是一剂良药,也是一杯毒酒,在操作的过程中一定要注意拿捏好尺度控制好频率,微渔微商培训建议大家合理设计漏洞、正确把握曝光节奏,适时止损,才能充分发挥漏洞营销的威力,为品牌方带来可观的用户流量和经济价值。