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如何选择适合自己品牌发展方向?微渔商学院可以指明方向!

2020-09-27 16:14上一篇 |下一篇

 做微商,如果一开始没有选择好产品,即使后期你的产品运营和策划等一系列活动方案做得再多,也很难支撑整个微商起盘。所以选择产品,打造爆品是微商起盘最重要的一环。但是面对当前市场同质化严重的局势,我们有什么办法可以突围成功呢?

首先,我们必须要承认任何商业都是“产品为王”的观点,在绝对的实力面前,任何的技巧都是都是花架子,产品的品质决定着市场天平向那边倾斜,但事实上太多的卖家的产品并不是不好,而是面对一些大品牌或者强实力的对手面前,就变得十分吃力,所以打造品牌实力绝对是第一步,当然这种实力并不是一天两天突然建立的,是要靠长期的研发投入的支持。因此对于一些小的品牌来说这种方法相对困难,一旦你全身心把打造品牌实力当成自己努力的方向,也许还没等你建立产品优势,你的公司就活不下去了。


 
所以在这种情况下,短期无法建立产品优势是,我们需要新的思路和方法让自己脱颖而出,要想品牌活下去,并且活的精彩,我们可以分为这两个方向:1.做好定位,把同质化的产品,卖给不同的人群,这需要我们精准自己的品牌定位和面向人群,比如足力健在没有时尚的包装下,没什么科技含量的鞋子,选择销售给更注意舒适度的老人,这就是结合自身资源优势分析选择了合适的市场。2.把同质化的产品,通过不同的渠道卖,比如很多不太知名的服饰品牌在竞争激烈的淘宝和京东等品牌之外,选择依赖短视频,或者直播的新渠道,实现了销售额的增长。除了抖音快手短视频平台,还有小红书,头条号,公众号等这些新颖有影响力的渠道,也为品牌带来更多的机会和可能。当然,这些新渠道带来的机会,也渐渐面临着新的竞争,需要卖家不仅会做图片,还要会写内容,策划脚本,拍摄视频,更重要的是还有渠道思维方面的差异化,这时优先能抓住市场发展的品牌,就能获得更多的发展机会。

当然面对“渠道思维差异化”,在运营新渠道的时候,也要做好人群分析,看自己品牌是否适合在这个平台引流,不要因为盲目地跟随潮流而选错了战场。
  
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