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微商培训公司:微商线下活动招商技巧分享!

2020-09-24 16:27上一篇 |下一篇

做过微商的朋友都知道,对于一个处于起盘初期的品牌来说,要想在短时间内扩大团队规模并实现回款,那么招商环节就成了最重要的一步了。而招商又分为线上招商以及线下招商,出于对最后的效果来说,线下招商不仅可以快速的增强用户对于品牌的知名度,最终昂要的是可以快速整合现有资源,良好的氛围烘托也更有利于成交。那么今天,微策运营就来谈一谈一场成功的线下招商需要知道哪些内容。


一、明确招商目标

招商会的成功一定是一环扣一环,层层推动的。所以在开始招商会之前,我们一定要明确这场会议的目标到底是什么?是代理的升级,还是现场的转化变现等等。有了一个确切的目标之后在策划师才能有更清晰的逻辑布局,从而合理规划好每一个流程。

二、设计邀约福利

为什么别人要来参加你的招商会呢?一定是因为这其中对他来说是存在好处的,所以一定要设计好邀约的福利。具体怎么设置呢?其实方式有很多。那不管是那种方式首先第一点就是要做好用户画像,分析此次前来的用户属于哪一类群体,不同群体有不同的需求,根据需求来设定福利。举个很简单的例子,这次邀约过来的用户基本上都以宝妈为主,那么他们的需求一般都是在能够照顾好孩子的同时,获得一份有可观收入的工作。所以在设计福利的时候就要往这个点去靠近。而不是站在自己的角度,否则是没有任何意义的。

三、预热招商宣传

宣传造势是会议前期很重要的一个环节了,主要的目的就是营造品牌的实力氛围,从而吸引受众前来参加招商。预热的途径一般可以通过朋友圈,社群等途径传播。预热中最重要的就是文案和海报的设计了,一定要足够吸引受众的注意力,配合文案进行双重夹击。这样才有利于快速吸引用户来参加。

四、策划会议流程

会议流程的策划,一定要精确到每个时间节点,如果会议时间太长则会影响后续的进程,而太短又会使得内容不完全。会议流程不单单只是简单的规划什么时间段做什么事,还应包括物料的规划,人员的配置以及会场的布置等等一系列的事情。


 
五、完善会议内容

会议内容是一场会议的核心点,在一场招商会议中,制度和模式是一定要解释清楚的,另外关于财富演算也最好是可以采用比较直观的方式来推演,而不是冷冰冰的算一下成为代理后你将会有多少的收入。内容一定是要一些实实在在的且能够真正落地的东西,而不是空画饼。这样才会成为用户成交最好的推动剂。

六、持续跟进会议

招商会议很难做到现场全部成交,有些用户可能处于某个原因当时并没有选择立刻付款,但还是有很强的欲望想加入的。所以在招商会结束之后,还需做好后续的服务和跟进,再次解决他们的疑虑促进成交。
 
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