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产品定价中微商培训公司能为你做些什么?提供哪些辅助?

2020-09-06 16:31上一篇 |下一篇

很多品牌起盘的时候会很疑问产品定价的问题,希望有一个基本的产品定价公式进行参考,但事实产品定价不同的公司,不同的产品定价也会相应的不同,有不一样的定价策略,并没有一个完全的公式可以计算。但尽管如此我们还是能从一些因素上进行判断,来为产品定价做决策的。

首先市场上有一种成本定价法,也就是产品成本的六至十倍就是产品的零售价格。这种定价法是无法给出最终的定价,但还是有一定的参考价值和市场参考指导作用。根据产品或者种类的因素,会有一些不同。但并不意味着所有产品都必须按照给出的范围值来定价。除了以上所说到的因素外,以下几点因素同样至关重要。
第一,与层级数量有关联:产品的层级数量越少,定价范围值可以取小一点;层级数量越多,定价范围值就要取大一点。总之,品牌方需要保证合理的利润空间,因为代理是跟着你走的,如果不能很好的保证代理层级的利润,那么你的团队很容易就会做不下去的,缺乏激情和动力的。同时也要保证不同阶层利润差异化,让低门槛的代理愿意向高门槛的阶级升级。

第二,与市场环境有关联。随着微商市场逐渐趋于规范化,微商产品也回归到了理性的价格区间,我们在保证利润的同时可以参考市场大环境进行调整价格,满足市场消费的需求,在此基础上设定自己的产品价格。

第三,与产品定位有关联。品牌方在规划产品的时候,首先就要明确自己的产品定位和人群画像,不同的产品定位和人群画像决定了定价的高低。比如产品大属性为高端产品,销售定位给高端消费者,如果价格定位过于低于市场整体价格,反而会让人质疑它的合理性与真实性。

第四:考虑带后期活动的开展因素。品牌在实际运营过程中,会举办一些促销或者优惠活动的。如果产品的定价本身就很低,再给一个优惠力度,那就有可能亏本,但如果你优惠的价格没啥太多的区别,那这个活动就根本不会成功。

除了与以上定价因素有关联外,还有诸多的关联因素。总之,微商产品的定价需要根据品牌自身的定位以及市场环境等综合因素来设定,并不能通过一个简单的计算公式来搞定。我们只有在起盘设计中因地制宜的全盘思考分析,才能准确产品的具体价格。

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