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怎么做好一场线上营销活动?微商培训公司给你方法

2020-08-31 14:45上一篇 |下一篇

         导语:哪怕是刚入门的微商运营人,恐怕都会写活动策划方案,但是,往往一场活动做下来,所呈现的效果却天壤之别。有的活动,可能用1万元成本,获得了10万个用户或者100万元的订单;有的活动,可能1万元的成本,只能带来1000个用户。这到底是为什么?苏州微商培训公司-微渔商学院美娜老师就本文如何策划一场成功的营销活动,做详细阐述。
 营销
一、分析市场需求
         在策划一场线上营销活动之前,我们一定要先想想需求调研这个板块。不管是什么类型的活动,都是基于市场的需求包括市场上消费群体的需求来决定的。
 
         那么我们要从市场调研中的哪些方面来支持我们进行方案策划呢,结合以往策划经验主要把握以下几点:
 
         1.活动目的,一定要知晓这次活动是要做什么,为了什么,要达到什么样的效果。是拉新、促活,还是进行品牌推广?掌握了活动目标才能更清楚的去分析此次活动的可行性,并将活动目的贯穿在每一个环节之中。
         2.活动对象,进行受众分析已经是一个老生常谈的话题了,在策划一场活动前期必须熟知活动所辐射的目标受众,详细掌握每个用户的个人偏好,消费习惯和资金状况等,最终在活动内容上结合这些因素才能达到事半功倍的效果。
         3.活动内容,内容包括形式以及流程。活动形式不外乎就是几种,满减满赠、社群团购、体验打卡、限时折扣等。但具体的形式一定是要依据前期的用户分析来判定的,举个简单的例子,用户群体如果比较年轻,则活动形式可以设置的带有趣味性一点。而流程则是一场活动的腰杆,它会告知什么时间内需要做什么,是引导用户的关键所在。
 分析
二、初步方案的制定
         初步方案就是基于前期对市场,受众进行需求分析后,基于需求进行初步的活动规划。那么在第一次的方案中,应该要包含以下几点:
         1.准入机制,什么样的用户能够参与活动,是否需要登录,采用何种形式进行登录?
         2.活动规则,常规的营销活动当中都会涉及一些奖品或者其他利益相关的东西,所以往往都会存在用户钻空子的情况,所以在方案的策划过程中应该制定出相对应的规则。
 方案
三、活动后总结复盘
         活动结束后品牌方的人员应该及时跟进活动的整体情况,根据效果分析方案设计是否有缺陷或者待优化的点,对后续活动的借鉴意义等,根据反馈和分析进一步优化活动方案。以此达到复制的效果,在下次活动的时候就可以复制此次活动的流程和方案,提高效率。
 
         以上是关于策划一场活动需要考虑的一些基本要素,而关于活动的筹备,还涉及到方方面面,以后有机会美娜老师在一一阐述。
 
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