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微商培训机构一篇文章告诉你如何提炼产品卖点

2020-08-25 15:03上一篇 |下一篇

         产品的卖点就是跟竞品相比的差异化优势,即先找到差异化,然后从差异化中提炼出,为消费者关心的“卖点”。
 
         卖点是消费者购买最底层的一个理由,或者说最匹配需求的一个理由,渴了要喝水,这个时候你说你的汽油有多好,也没用,相反,同样都是卖水的,那么你家的水有什么不同?这个就是差异化。从用户角度思考,这些差异化能够给用户带来什么?那么如何提炼产品卖点呢?有哪些方法呢?微商培训机构-微渔商学院美娜老师给你思路!
 思路
1. 新产品开发前的市场调研。
         有调查才有了解,即在产品开发之前就对消费者的需求和偏爱进行调查,缩短产品与消费者喜爱的差距,或者可以在市场的空白点树立优势,研发新产品以满足客户需求。那在做市场调研的时候我们往往最常见的几个方向是市场的细分、竞争对手分析、产品目标市场的确认及市场定位等。
 
2. 从现有产品的性能及消费者的需求差异中找到卖点。即把自己独有的产品的特点提炼出来,作为卖点;
 
3. 在包装、广告和市场推广中采取统一行为,同一品牌的整体形象与卖点。
 卖点
另外我们可以从产品性能和销售通路入手来对产品的卖点进行提炼:
         性能卖点:产品本身的性能是卖点的一个重要来源。它的功能作用首先确定了受面群众。
         技术卖点:新的技术往往意味着领先与超越,这在高科技产品方面更为突出。
         品质卖点:独特的品质自然吸引了消费者的目光;同时也是给客户购买打了定心针。
         原料卖点:从原材料着眼,只有好的原材料才能做出好的产品。好的原料意味着本源的自然纯粹,这一点多用在食物类产品中。
         原料卖点:包装是消费者对产品的第一印象,你不得不承认好看的往往更吸引客户的眼球与青睐。
         价格卖点:价格永远是消费者关注的焦点。比同类产品低价是一个重要卖点。
         服务卖点:服务是拉近客户关系最好的方式,对于耐用品更为突出。
         对于产品本质的卖点来说,满足人们更高层次需求更像是抓住客户心理的更好方式,对于人们高层次需求,可以从情感、时尚、热点、公益、文化和梦想等。
         情感卖点:产品能给客户带来情感,适当以情感为诉求可加深人们对产品的好感。 
         时尚卖点:同样生活中追随时尚的人很多,一些服饰类产品常以时尚为卖点。 
         热点卖点:社会关注的国际国内大事、世界杯、奥运会等都是作为卖点的好机会。乘势广告都是卖热点的广泛体现;
         公益卖点:把企业在社会助学、扶贫、环境保护方面作为卖点,以此来争取品牌更多的好感
         文化卖点:打造文化新理念,有新意,有心意,才够吸引;
 卖点
         产品卖点可以从以上几点入手,从自身产品出发,从用户视角出发,去提炼卖点。找到差异化的市场,差异化的消费者,差异化的卖点,并以此来设定你的参照品牌,配置你的传播资源,让你的品牌在消费者心智占据与众不同的一席之地。
 
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