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微商如何提高成交量?这些微商营销重点你知道吗

2020-08-22 15:26上一篇 |下一篇

         有的小伙伴说现在微商越来越难做,复购更是难上加难,微商营销的几个细节往往是成交的重点,也是为以后复购埋下伏笔。微商发展经过了野蛮发展期后,生硬的刷朋友圈已经起不到太大作用,甚至产生了熟人变成陌生人的事情,事遇愿违;在这里微商培训机构-微渔商学院美娜老师和大家分享一些微商营销需要注意的重点。
 分享专业
一、产品清晰定位
         在微商市场逐渐细分的情况下,产品作为营销活动的主体对象,一定要有非常明确的定位。如果产品的定位不够清晰,用户很容易因为没有吸引力丢失对于产品的印象,更不会产生购买行为。产品的定位既是产品的价值,同时也是一种认同感。用户青睐这个产品,很可能就是因为这个产品与他的价值观相符。举个例子,百雀羚作为中国老字号的化妆品牌就曾一度被市场淹没,正是因为产品的重新定位,才重塑了品牌年轻化的形象,收获了年轻人的喜爱。所以说,产品清晰定位是微商营销能否成功的关键。
 定位
二、用户关系管理
         对于微商企业而言,微信是一个免费的用户关系管理工具,如何利用好这个工具,都掌握在企业自己手中。用户关系可以分为三个层级,分别是强关系、普通关系和弱关系。微商企业可以利用微信对用户进行准确的分组,深入挖掘客户的兴趣和欲望,对客户的每一个评论进行分析,重视客户的反馈,全方面提升用户体验。营销的目的就是为了逐渐将用户的弱关系转化成强关系,建立用户信任感,使用户产生黏性。
 关系管理
三、把握营销节点
         微商营销是有节奏性、规划性、创新性和实时性的,要想做好营销,微商企业必须学会把控营销的节点,集中发力。并且,不同节点消费者的心理需求也会不同,即便是同一节点,不同年龄段、不同消费阶层、不同文化水平等消费者心理也不尽相同。在把握营销节点时,微商企业首先要做的并不是任性降价、盲目宣传、大肆开辟渠道,而是要针对产品所定位的消费群体,对其心理进行细致剖析,挖掘情感需求。了解到消费者心理后,再对症下药,要比千篇一律的营销方法有效的多。
 节点
         一个品牌的成功,与其运营和营销息息相关。看完本文,在运营和营销重点方向上,你有没有得到什么启发呢?如果你还不太明白,欢迎您咨询微策运营美娜老师呢。
 
         微策运营作为微商品牌策划行业领跑者,具有6年微商品牌策划经验,300人专业运营团队,用心为客户操盘每一个项目,从起盘到控盘都备有专业的运营操盘手。至目前为止,微策已经成功运营了600+微商品牌,引爆单品2000+,其中和麦吉丽、奢悦、TST、艾艾贴、蒙圈小粉瓶等著名微商品牌都有合作,助力微商成功起盘,帮助微商破关升级。如果您在微商运营方面有任何问题,欢迎随时联系微策。