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微渔商学院分享的这些活动策划干货你知道吗?

2020-08-19 14:56上一篇 |下一篇

  微商的存在对社会以及经济的发展有着很大的价值,也是在给朋友圈传递一种特殊能量。下面是微商培训机构-微渔商学院美娜老师为你整理的微商怎么策划一场活动以及策划一场活动要注意哪些内容。希望能对你有帮助!
 
Ⅰ).明确活动目的
         首先,在做一场活动之前,我们必须要明确这一场活动是在做什么,要达到什么样的一个目的,而不是在什么都不清楚的情况下盲目的去开展活动,一来达不到预期的效果,二来也毫无借鉴意义,不利于后续的复制。那如何弄清楚自己现阶段适合开展哪种类型的活动呢?第一步,分析品牌自身发展现状。比如说品牌处于初期,这个时候是不是就面临没有客户的困境?没有客户资源就意味着打不开市场,产品就没有办法去销售。此时应该开展什么类型的活动呢?那就是引流了,如何去引流呢?可以开启一个类似产品体验的活动,将产品免费或是收取较低的费用给到终端消费者去使用,再从这一批使用者当中去进行转化以及裂变。第二步,剖析用户想获得什么?即用户需求,还以上述为例,作为一个新兴品牌,用户自然是有想法去试一下的,但出于担心没效果、没听过这个产品等等综合因素考虑,一般是不会主动去购买的,所以说为了主动迎合客户的需求,同时也是为了打消他们的顾虑,这一批产品可以设置成不收费或是收取金额不高的运费即可。这样一来,品牌方的目的达到了,消费者的目的也达到了。活动的最终效果(即目的)就显而易见了。
 明确目的
Ⅱ).巧借热点事件
         借势至少是一种已经被普遍证明了是有效的营销传播手段,算是一种“取巧”,也比较容易以小博大带来不错的产出和成果。这里的热点事件,可以分成两类,一种是进行品牌宣传,没有直接引导用户消费的作用;第二种则是可以借助热点带动用户直接消费的了。为什么需要去借助热点事件呢?答案就是:人流量越大,生意就会越好。在网络上也不例外,点击量越大,生意就越好,互联网平台上时不时爆出某个热点事件,动辄就有数千万上亿人关注,流量非常巨大。其次对于品牌方来说,仅仅凭借自身的热度无法集聚用户进行集中消费以及增加曝光。但如果能借势做营销,则能取到事半功倍的效果。
 热点讨论
Ⅲ).做好活动复盘
         在复盘时,首先应该做的是检查活动后续效果是否实现了策划时所定的目标。注意我们可以直接进行结果对比的一定是那些可量化的目标,所以如果在策划之初的目标设定是“带来一定的影响力”,那么这一步的复盘将失去意义。如果目标实现,那么暂且认为策划方案是合理的;
         如果目标未实现,第一个复盘则是需要对策划方案中的目标进行回顾:目标的设置是否合理?其次,考核策划方案中的时间安排是否合理。每个活动不尽相同,但至少我们可以分为活动预热期的效果数据复盘、活动现场(进行期)数据复盘、以及活动后反馈复盘。方式依然很简单,分段查看每个阶段是否达到预期效果。如果未达到预期效果,那么有可能是该阶段时间段划分不合理:例如预热期时间过长而消耗了对用户的吸引力;活动进行期时间过短使得用户无法充分参与;也可能是活动后直接下线没有预留给用户足够的反馈期。
 
         写在最后:我们不是为了活动而去做活动,所以在做活动之前,一定要明确活动目的。这样才能有效的开展你下面的工作!