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传统企业转型微商怎么起盘品牌?-微商培训机构

2020-08-07 14:54上一篇 |下一篇

         导语:微商品牌应该如何起步呢?这个问题可不简单。毫不夸张的说,这就等于进入一个新的行业,公司的二次创业,要考虑的东西实在太多。而最大的难点就是没有经验,一头雾水,不知从何做起,缺乏条理化的清晰方向。
 
         那么多人想加入微商,但是对于微商的认知还处于朋友圈卖货的时代。其实不然,那么想要做好微商起盘应该怎么做呢?微商培训机构-微渔商学院美娜老师就从简单的微商起盘流程8大核心步骤开始。
 微商起盘
Ⅰ).微商品牌起盘第一步,认知微商
         微商不是一个单纯的销售渠道,而是一个体系化的商业运营模式。
         微商企业是选定产品,制定好代理制度,把微商代理商招募过来,让代理商按照制定的规则进行产品的零售和代理的招募,同时微商品牌方还要给代理商提供相应的扶持政策,微商营销培训课程,帮助代理商建立自己的销售团队,让代理商产生一个持久的裂变,从而实现代理赚钱,企业赚钱。
 
Ⅱ).微商品牌起盘第二步,项目选品
         中国市场不缺产品,更不缺优秀的产品,但是并不是所有的产品都可以做微商。
 
基本上微商产品都有一些相同的产品属性:
         1、价格不宜过高,300块钱以内(考虑到微商代理人群和购买微商产品的人普遍收入不高);
         2、偏向于女性人群优先(做微商代理的大多数为女性);产品效果好,最好有立竿见影的效果(比如说一些排毒、酵素、减肥类的产品卖得都很好);
         3、易于存储,易于运输(代理商需要发货);当然更重要的是在包装设计上比较好看,更容易发圈(朋友圈发圈易于展示);这些都是微商产品具备的一些基本特征。
         所以很多微商品牌方在选品的时候都会瞄向护肤品类和大健康类产品,针对于C端的普通消费人群的产品。
 选品
Ⅲ).微商品牌起盘第三步,代理制度设计
         微商代理制度,也叫做微商奖金制度,是一家微商企业代理招募运行的基础。
         目前常见的奖金制度分为两种,第一种是层级微商制度,第二种是社交商城制度(包含独立APP类社交商城和建立在小程序或者微信公众号上的会员制社交商城),当然还有其他制度,比如说,社群团购制度(简单的三级层级微商制度)。这时候就要根据产品和企业实际情况去选择合适的代理制度。
 
Ⅳ).微商品牌起盘第四步,设计起盘打法
         在微商品牌方设计好奖金制度之后,就要开始设计起盘打法,起盘打法考虑的因素,要关乎奖金制度、关乎品牌方手里所掌握的资源、关乎品牌方当下起盘的时间段,这都是品牌方要考虑的因素。
 设计
Ⅴ).微商品牌起盘第五步,准备起盘资料。
         当微商品牌方制定好微商代理制度,制定好起盘打法之后,微商品牌方要准备对外招商了,在启动招商之前,要准备招商所用的资料。例如:微商代理政策说明文件、项目招商PPT、企业宣传视频等等。
 
Ⅵ).微商品牌起盘第六步,启动招商
         在确定了产品,制定了奖金制度,确定了起盘打法,准备好起盘资料包,这时候就可以招商了,招商主要分为两个阶段,第一阶段,称之为内部招募,第二阶段,称之为对外常规性招商。
 
Ⅶ).微商品牌起盘第七步,代理商培训
         代理招募过来了,需要促使代理商能把货销售出去再次补货以及代理商可以进行团队裂变,这时就需要给代理商进行相关培训。
         微商培训体系是微商企业必不可少的一个板块,我们经常看到很多微商企业在开课,在给代理商培训,微信群讲课,这都是代理商培训的展现形式。
 培训
Ⅷ).微商品牌起盘第八步,活动策划安排
         代理商招募过来之后,就需要要帮助代理商去销售产品,帮助代理商进行团队裂变。

  总而言之,言而总之,微商品牌起盘并不简单,但也不会太过复杂,做好上述的工作,微商品牌起盘会顺畅很多。