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微渔商学院:微商想要发展微商思路很关键!

2021-06-04 11:41上一篇 |下一篇

很多人一开始做微商的时候挺顺利的,可是做着做着就发现越来越难,甚至毫无思路!尤其是运营上面遇到很多的问题,压根就不知道怎么办!今天就跟大家梳理一下做微商的简单的思路,希望能对你有帮助!

01充分了解各个年龄段的购买需求!比如说60后比较追求产品质量;70后钟爱品牌货,一些杂牌压根活不下来;80后更加重视产品的使用,用的好才是真的好,而90后希望能参与产品本身的一些事情,这样会更有感觉!所以我们做产品一定要找准自己对应的人群,不然人群搞错了,当然就做不好啦!

02做好需求定位,什么是需求定位呢?就是说对洗面奶,有的要求滋润的,有的要求清爽的,这就是不同人群对同款产品有不同的需求,所以一定要搞清楚你想做哪些人的生意,找到他们的需求点,精准提供价值,这一点非常重要!


 
03运营模式定位:做微商一定要明白自己的优势在哪里,在优势的基础上才更好确定自己的销售运营模式,比如有的品牌适合做零售,有的品牌适合做招商,总之销售模式越清晰,你就越能做成功!

04最重要的一点就是必须做好产品定位!产品选错了,怎么做都做不起来的!选择产品的时候一是要符合自己定位的客户群体,第二是要把关利润这块,其次如果利润没那么高,那么产品的性价比就一定要很高!因为性价比高的产品一定会让用户使用起来非常舒服,这样他们会不断复购,并且对你的信任逐渐加强!

其次产品定位有很多方面,包括产品的价格和包装的定位以及宣传定位都是需要去逐一攻破的!比如说价格对应的消费人群来说不能太高也不能太低,一定要和人群相互匹配!包装就更加重要的,一定要符合定位人群的审美,不能太丑,也不能太小众审美!最后就是宣传上面,一定要找准产品最关键的卖点进行宣传!

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