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如何定价让产品更具竞争力|微渔微商培训

2020-04-29 11:51上一篇 |下一篇

         在很多人看来,微商是一份没有门槛的工作,很多时候只需要在朋友圈刷刷屏、与客户聊聊天发发货就可以了,可现实根本就不是这样,朋友圈容易被屏蔽,因此需要很多时间去准备发圈素材,甚至还要变着花样去追热点、蹭热点,与客户聊天也有技巧,各种稀奇古怪的问题席卷,有时候能把人整崩溃。
 
         这些其实都只是冰山一角,在开始卖产品之前有许多的幕后工作并不为人所知,其中选品定价是让许多微商都十分都头疼的问题。今天,微渔微商培训就和大家一起从以下四个方面来聊一聊微商定价,希望每个人都可以从中学到不一样的东西:
 冰山一角
1)、价值体现价格
         一个产品的价格多少是由产品的价值感去体现的,产品有多少利润,能不能撑起你的代理层级,最后都由定价来决定,合理的定价策略能够让团队有强大的驱动力,让代理和公司赚到钱,是定价最基础的准则。
 
2)、价格牵动层级设计
         微商竞争的本质就是制度的竞争,定价与代理制度的设计一定是层层递进的,一个合理的定价,才会有一个合理的利润空间,才能支撑起一个优秀的代理制度,一个优秀的代理制度,可以促使代理商自己疯狂的升级、裂变,会让公司留有足够的利润,去做推广营销以及顶层代理的返利,由此形成健康的循环体系。
 层级
3)、价格与目标客户
         好的定价策略,可以直接区别目标客户的差异化。微商品牌多不胜数,产品也分高、中、低级别,针对不同的目标人群,标同类产品在市场中的影响力和价格,再求同存异,做出定价往往更加合适,更具吸引力。
 
4)、品牌战略决定
         微商产品定价首先要搞清楚自己要打算做多大的盘,团队越大、层级越多、定价策略就要偏重低定慢涨,这样定价技能保证品牌快速爆发,又不影响后续团队的利润空间。
 战略
         微商产品定价一定要做到心中有数,才能更好有效的控制盈亏。市场上不会有产品能够永远一枝独秀,即使只为防控竞争对手,定价也不能太过离谱,在越来越注重品质和品牌的时代,微渔也一直坚信尊重品牌的溢价效应,致力于微商品牌的塑造和代运营。