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微渔商学院:如何给品牌赋予意义?微商品牌意义的重要性!

2020-12-18 09:28上一篇 |下一篇

绝大部分的微商总是更在意销售,而忽略了营销。其实销售和营销是有区别的,销售主要以产品为载体,而营销以市场和顾客为载体。营销是比销售更高一层的商业手法,一个有营销能力的企业和一个有销售能力的企业相比真正创造价值的能力是完全不一样的。销售只能帮助品牌卖出产品,但营销往往能造成现象级的热点,不需要推销,就会自行抢购,赋予了产品和品牌更丰富的意义。

尤其当前微商进入品牌化时代以后,营销对于微商品牌的意义就更重要了。大部分人微商不重视营销,导致好的资源与价值没有用到实处,反倒被浪费了。


 
1、营销的核心是什么?营销的核心在于输出价值并交换价值,让客户看到品牌品牌的价值并被其价值所吸引,看到品牌竭力满足他的需求与欲望。想做好营销,就要从一下三件事做起:1,做合适的事,适合你的品牌,适合你的定位,适合你的客户的事。2,表现出出行动,让客户看到你的实力与动态,。3,市场和产品两方面都要做好,两者相互影响,缺一不可。

2、理解消费者:我们在营销的过程中,要从客户的角度出发,发现并了解客户到底想要的是什么,理解消费者的需求并尽可能去满足。品牌的运营也是同样要紧跟客户的需求去改进,回到市场,把市场作为一个载体:承载着消费者的期望,而不是行业的规则。

3、营销本质是行动而非概念。太多的营销方案都只是在提理念或概念,但又不能落实。想法再好,但消费者在这个营销中只能看到理念,看不到品牌的行动,反而会因此失望,在营销上我们就必须改变理念表达的方式,将所有表达落于行动,而非单纯的理念,让顾客真正触摸到。

4、从产品和市场两个角度诠释对于消费者的理解。从市场中了解消费者,看到大趋势大环境下客户的需求,二是从产品角度让消费者知道你了解他,看到同样的产品竞争中什么才是客户最为关注的东西。

5、其实营销就是做三件事情,理解消费者,然后去行动,能够从产品与市场两个维度和消费者沟通。理解消费者,就相当于回归到营销的本质,只有这样微商品牌才能真正把牌子立起来,做成真正的大品牌、好品牌,受客户喜爱的品牌。

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