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微商培训公司:痛点、痒点、兴奋点如何精准找准?

2020-12-16 15:04上一篇 |下一篇

微商成交的机会源于顾客的需求,只要能够敏锐的发现顾客的需求,了解客户的所需所想,并且让顾客有良好的体验与服务,那赚钱的事情就会顺理成章了。做微商要出单,记住三个词:痛点、痒点、兴奋点!

1、痛点:顾客存在急需解决的问题

2、痒点:想要获得的心理欲望

3、兴奋点:感兴趣或者产生快感!

抓住这3点,立即敲单!接下来为大家详细介绍一下,所需要的其他条件。

一、精准客户:客源问题一直是微商的主要问题,客源销售做的好,产品自然就不成问题,没有客源,再好产品也无济于事,所以做好微商就必须要了解如何获取精准客源,透过本质,看到客户的需求,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。

二、提高价值:价值则是客户的兴奋点,更有价值的更受到客户的喜爱,这里可以教大家一种价格对比法,当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”,从而选择了买好的,无形间为你增加了利润。

三、促进客户重复购买:整个互联网就好比一个大鱼塘,如果我们用软饵来吸引,让鱼儿反复上钩,那岂不是更好,增值服务,往往能让客户心甘情愿重复地到你这来,从而轻松锁定客户。


 
四、客情关系要给力:相信很多人都经历过微商刷屏的情况,站在你的角度也会反感,不是每天一条心灵鸡汤,就是一些无聊的问候和骚扰。但其实这些都是无用功,客户并不会记住你并产生好印象,想要搞定大客户有舍才有得,舍得给出一些福利诱惑,还是非常必要的,往往小小的一些礼品,最后能产生事半功倍作用。

五、借位提升形象:借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起,所以在广告宣传上我们可以下功夫。

六、销售心理:人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理,善于制造痛点。想要达到好的销售效果,获取更丰厚的利润,需要一定专业的技巧,那么作为商人能否准确把握消费者的心理就成为能否获得高收入的关键。

七、学习力:任何成功都离不开持续的学习,你的能力等于你的见识和经历。微商不是产品的竞争,不是价格的竞争,也不是服务的竞争,它是人才的竞争。适当学一些心理学,再学一些和人沟通的技巧,礼貌用词,尊重别人。做微商到最后其实也就是交朋友。
 
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