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微渔商学院:微商品牌如何建立自己的商学院体系?

2020-12-04 09:37上一篇 |下一篇

培训是微商四大核心板块之一。做微商每个团队长跟品牌方都是有自己的团队、有自己的广泛的代理人群。这些成员就是我们在做培训体系的时候最根本的基石。无论我们做销售也好管理也好,团队的力量必不可少。想要发挥好这个强大的力量,需要我们在任何培训或者是销售当中,找到一个基石把大家凝聚起来,让整个团队统一做好一件事情,且这个基石一定要足够大,一定要能有普遍的覆盖性和适用性。而培训升级就是这个样一个基石,因此今天我们将深入了解一下培训的打造。

在培训之前,我们要打造好培养体系,这样方便我们在自己带团队做品牌的时候建立自己的一个商学院体系。一般代理培养体系,不需要太复杂,初级课程针对小代理;中级课程针对中高级代理;高级课程针对大代理,这样即可。初级课程,大家在招募到新人小白的时候,首先告诉他我们的品牌是什么,产品是什么,另外因为大多数人加入微商他之前可能还没做过销售,因此我们还要给他讲微商是什么、销售是什么等等一系列知识点。


 
很多新人实践落地去做一对一的沟通成交是效仿你的课程。他有可能沟通的五个人十个人,有可能成交了三到五个,这时我们也要通过培训的方式给代理成交受到挫折的时候,及时上一堂鸡血课给予支持与鼓励,目的是告诉他:心态调整好,我们再出发。通过这样的方式,我们的代理成功留存的比例大大的提高。

接下来他要向更高层次发展了,我们初级课程要跟上,但也不要设置太多,根据自己的品牌和产品的实际情况做六到七节课。当然有一些通用的课程在这里还是可以跟大家分享的。比如在中级课程第一课,他成长为一个中高级代理的第一步,就是让他原有的老客户进行第一次的复购。还比如微商职业生涯的规划,微商进阶运营技巧等,通过这些有价值的培训,帮助代理创造收益,帮助代理提升地位,帮助代理找到自信,这样我们整个团队才能做得越来越好。
 
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