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微商培训公司;微商新品需要起盘方案,起盘怎么走有哪些因素?

2020-11-19 14:26上一篇 |下一篇

起盘关乎一个微商新品能不能成功,起盘方案更是微商新品的基因命脉。没有明确的策略和具体的规划,走一步算一步,导致后期招商工作陷入混乱。今天就跟大家来谈一谈起盘方案的一些重点因素。

一、选品:对于很多激进企业而言,遇到最大的难题就是底我要选择用新产品,还是要借助原有产品的知名来快速打开微商市场呢?选品决定一个项目80%的成败,产品选对了模式和运营才能更好发挥,这里建议你采用新产品。因为在微商这个渠道,除了产品本身的质量很重要,还有一点就是并不是什么品类都能够在微商渠道生存,根据微信本身的环境和适应度开发新的产品,往往能帮助你赢在起点。

二、定价:产品的定价以保证纯利为前提,留足毛利空间。很多品牌起盘的时候会很疑问产品定价的问题,希望有一个基本的产品定价公式进行参考,但事实产品定价不同的公司,不同的产品定价也会相应的不同,有不一样的定价策略,并没有一个完全的公式可以计算。但尽管如此我们还是能从一些因素上进行判断,来为产品定价做决策的。


三、制度模式:用传统模式做新零售,团队无法裂变;把新零售搞成传销或者涉嫌传销,造成政策风险。因此我们在起盘之前模式一定要选好适合自己企业的微商模式。模式一但确定,后期就很难进行更改了,好的模式有三个特点:代理升级简单,代理上级不压制下级,底层代理舒爽。

四、打法、裂变:这里给大家简单的概述一下浪潮式打法。浪潮式精髓就是通过满足代理的欲望,不断制造期待感,从而推动高潮。新品起盘的时候,需有一个预热期不时制造期待,给你的代理一种期待感。不能把你产品、福利、政策各方面的一下子都公布了,需要一步一步的去预热,推动更多的人来围观。从你公司自己在招商,变成代理跟公司一起一起招商、裂变。进行一轮又一轮的招商与裂变,最后做到层层裂变层层迸发。

五、代理运营:对一个新零售运营者来说,如果没有发展出自己的代理,那么这个项目就是失败的,所以,要做好新零售,必须有一种代理机制,这种代理机制不只是让自己招揽代理,还包括保留代理。代理团队的运营,就是教会代理卖货、拉新,管理代理,打造一个强大的运营团队。
 
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