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定价策略:如何做出符合市场的合理定价?微商代运营是专业的!

2020-09-06 16:17上一篇 |下一篇

定价策略作为品牌主要的市场属性和战略基础,决定这款产品在市场上的基本走向与兴衰命运。大部分微商品牌刚入门时都打算走薄利多销的路线,想用低价去赢得市场,但事实上并不是所有的产品或者说企业都适合用薄利多销的定价战略的,这里就和大家一起看下合理定价的原因。

第一,零售价格如果太低,代理商的利润就没有办法保证。也就是说代理的利益不多,收获少,相对应的热情也会慢慢减少,就没有足够的动力再去招商和零售了。大部分的代理愿意跟随你并不是至少绝大部分不是梦想,更多的还是要考虑眼前实实在在的收获的。而且很多人认为只要价格低就能卖得多,这是片面的,微商产品能不能卖出去并不是零售价格来决定的,而是由代理商的动力来决定的。代理商更热情,动销就越快。

第二,零售价格如果太低,品牌方无法有效开展相关活动。零售价格太低,不仅仅对代理商的利润有影响,对品牌方的利润也有影响。也许对于传统企业来说低价是一个不错的营销方式,但对于微商来说是完全没有持久性的,最后一定会枯竭而死。比如品牌方如果利润太低,就会没有足够的推广资金。少了宣传的投入,那么就相当于少了生意的来源,产品被埋没,就更没有人来购买了。又比如如果利润太低,就会没有足够的奖励资金。因为我们在做模式的时候,往往会设计一些代理商的奖励政策,返利福利等来调动代理的积极性,如果利润太少,不能满足大多数代理,很快你的团队只会越做越少。、


另外还有可能就是无法开展动销活动。比如品牌方常做一些动销活动,帮助代理商动销,比如:活动期间购物送赠品。本来代理商利润就低,赠品还需要成本,这样一算根本赚不了多少,反而为活动多花钱和宣传。比如活动期间有价格优惠。产品的定价本身就很低,再给一个优惠力度,根本就是亏本,但如果你优惠的价格没啥太多的区别,那这个活动就根本不会成功。

实际上,除了上面的几个成本开支外,品牌方还有很多需要承担的运营开支。所以,品牌方一定要合理的设计零售价格,根据自己的情况和产品做一个好的预算与定价。

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