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微商如何打造有竞争力的产品?产品定位是关键

2020-08-18 14:26上一篇 |下一篇

         一款好的微商产品,能够带来更多的用户来使用,使公司产品获得盈利,这就是最基础的,那产品的定位显得至关重要,把产品的需求给罗列出来并进行分析,那么应该如何给产品进行定位呢?且听北京微商培训机构-微渔商学院晓天老师一一道来。
 
Ⅰ).首先了解下什么是产品定位?
         定位的含义:用一两句话明确而简洁地解释你的产品是如何区别于你的竞争对手的。定位的目的就是你产品的独特性与竞争优势展现出来。同时要注意通俗易懂,简洁有力,便于消费者理解和记忆。让品牌形象便于传播,深植于消费者脑海,吸引需求。
 了解产品定位
Ⅱ).为什么要做产品定位?
         当下信息时代消费者每天在各种信息资源中寻找过滤对自己有利的信息资源,因为信息过多,没有办法一一仔细去了解,所以如果有一个一以贯之的信息能够占据在顾客脑子里,并确保这个信息和目标与他脑子中形成的观念一致,便会在客户的脑海中产生一种固定的印象。所以设计一个产品之前,一定要明确这个产品的定位和作用再进行设计。
 为啥
Ⅲ).如何进行产品定位?
         如何进行产品定位?我们可以从五点出发:
         1.差异化:有差异才能更吸引人的注意力。
         2.以消费者为导向:产品一定要解决消费者的问题才能引发客户的购买心理。站在消费者的角度、关心消费者的需求、满足消费者利益非常重要
         3.创造竞争优势:在选择定位时,要学会多展现品牌足够吸引人的优势之处。
         4.抢占有利位置:研究同一产品在目标市场上竞争对手位置,从而确定本企业产品的有利位置。
         5.独特的销售主张:可以从文化理论从发,赋予你的定位一个独一无二的先进说辞来吸引客户尝鲜。
 定位
Ⅳ).进行产品定位中存在着哪些误区?
         当我们为产品推出较多的优越性时,并失去一个明确的定位,这是就会出现一种混乱失真的感觉。所以在给自己的产品定位时,要避免以下定位错误:
         1. 定价定位过低:很多人认为价格低会为品牌带来更多的客户购买,但事实上它并没有起到太多作用,反而会让消费者在心中过于降低产品本身的价值。
         2. 定价定位过高:定位一旦超过产品本质太多,对客户来说就是一种欺骗行为,期望越高,失望也就会越大。
         3. 定位混乱:顾客可能对产品的印象模糊不清,以至于对你的品牌记忆点不高。
         4. 定位怀疑:顾客可能发现很难相信该品牌在产品特色、价格或制造商方面的一些有关信息,并出现信任危机。
 误区
         对于微商产品如何定位今天就说到这了,这其中需要注意的因素肯定不只这些,市场需求、货源、库存等等这些都是微商创业者们需要考虑到的哦!