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专注品牌回款

产品成交套路多,微商培训教会你,从此不怕踩入坑

2020-08-05 17:40上一篇 |下一篇

       怎么样才能让顾客产生购买产品的欲望呢?第一、产品价值要符合顾客需求,第二、顾客必须对你产生信任。今天微策微商培训就来谈一谈产品成交里的那些套路。


 
第一,塑造产品价值,如何塑造价值?必须要让顾客以为你交易给她的产品价值是高于其付出的代价的。简单举个例子,手机营业厅的0元送平板的活动,先套路你抽个奖,然后给你转了个平板电脑,说是0元可以领取,但是有条件,条件就是充4000元话费,然后给你一顿洗脑,反正你每个月都要充话费,而且我们这个抽奖不经常有,你占大便宜了。等你交完钱,你才发现,平板已经是快退市的产品,另外4千的话费跟4千的现金价值完全是不对等的。

第二,想要完成成交,客户的信任问题必须解决,要知道现在如果客户不信任你,怎么可能会购买你的产品呢,如何让顾客信任你呢?微策认为,客户见证、塑造产品形象、表现出专业水准,构建顾客社群,利用从众效应等都能有效提升顾客的信任。

       这两点完美组建起来,便构成了成交。

       即给到客户一个立即购买的理由,以各种充满诱惑的利益及服务承诺,让客户快速产生购买欲望。

       市面上常见的促销手段,便是利用这种成交主张,促使客户立即下单的。

       那么,想要达到快速成交,显然打造一套独特吸引人的成交主张是必不可少。

       因为每个品牌的产品特性都不同,所以小编在这里主要给大家分享2个成功打造成交的构成要素。


 
1、风险保障

       风险保障,我们可以简单理解为零风险承诺,比如是不是可以7天无理由退货,这是我们网购时的必看选项。

       零风险承诺不是越多越好,这需要我们在正确审视自身能力的前提下,只要比你的竞争对手多点承诺就好。

       同时,零风险承诺也不是要求你什么情况下都无条件去执行,需要我们设置一些门槛,比如说你是卖衣服的,就需要买主不能损坏衣物、摘掉吊牌之类的,又比如说你是做瑜伽瘦身培训的,前期打出了3~4个月没达到效果就全额退款的承诺,这便需要你预设一个条件,就是必须天天坚持认真在练习,这样便可以筛选掉一些喜欢占便宜、钻空子的客户。

2、利益诱惑

       简单点理解,就是你可以够给客户带来产品之外的附加价值,可以是实物(小礼品)、也可以是满减劵,甚至还可以是一套指导课程。


 
       这里小编提两个小意见:

<1>尽量选关联度高的赠品

       比如买摩托车的,经常会被附送头盔、雨衣、手套、挡风套之类的,因为这些东西是必备品,你不送,他也得买,所以,客户收到了自然欣喜若狂心满意足,但若是你送袋洗衣粉、送套茶具,光是想想就可以猜到这个客户内心里会有多少吐槽怨言,你若还指望他来第二次,或者介绍别的客户过来?那只能是想想了。
<2>送假冒伪劣的产品不如不送

       很多人在选赠品的时候,为了节约成本,为了省事,往往批发一些不上档次,甚至质量差到人神共愤的产品,作为赠品附送出去。对于客户来说,不管是产品还是你送的东西,都很少存在那种完全空置不理的情况,多半会回去进行试用,一旦体验效果差到极致,很可能就起了反效果、连坐罪。所以说,假冒伪劣的产品真的不如不送!

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